基药独家品种火爆 药商愿出亿元拿代理权

在日前拉开帷幕的第69届药交会及第70届中国国际医药原料药、中间体、包装设备交易会上，最大的主题仍是新基药，现场甚至传出了有代理商愿意出1亿元的天价获得独家品种代理权的新闻，较以往的代理费高出数倍之多。

中国人民大学研究中心基药营销专家张艳江告诉记者，从2009年我国开始实行基本药物制度以来，基本药物市场的年复合增长率接近20%，按照这一发展速度，到2015年我国基本药物市场能达到2000亿元的规模，若再加上消费者自费购买的金额，有望实现4000亿元的销售规模。

根据要求，新版基本药物在县一级、二级医院应达到50%左右，三级医院要达到25%至30%。对此，康恩贝(600572)制药董事长胡季强向记者表示，“毫无疑问，基药市场将成为国内制剂企业的主战场，部分优势独家品种将发展为50亿至100亿级的巨型炸弹品种。”

数据显示，2012年，天士力(600535)复方丹参滴丸销售额超过20亿元，云南白药(000538,股吧)气雾剂达10亿元，华润双鹤(600062,股吧)降压零号近10亿元。这些在基药目录中卖得好的药物，无一不是独家品种。为了从企业拿到这些独家品种，在药交会现场有医药代理商开出了1亿保证金的条件。

不过，在人大研究中心基药营销战略专家徐东看来，新一版基本药物目录中，独家品种同样存在降价的可能，特别是8个中药注射剂产品。他同时提醒，基药盛宴仍需要经历市场检验，存在一定的不确定性，如各省的增补政策不明确；基药招标采购政策在模式、质量层次设定、结算模式和支付模式等政策的不确定性。